Tárgyalj úgy, mint egy titkos ügynök – A kapcsolatépítés és befolyásolás rejtett technikái
Kötésmód:
keménytáblás, védőborítóval
Oldalszám:
256
Hogyan teremthetünk kapcsolatot pár perc alatt ott, ahol évekig falakba ütköztünk? Miként derítsük ki a másik fél rejtett motivációit?
Milyen eszközökkel győzhetjük meg úgy a tárgyalópartnerünket, hogy közben ő is nyertesnek érezze magát?
És vajon mit tanulhatunk minderről a titkos ügynököktől?
A titkos ügynököknek a legkülönfélébb célpontokkal kell jó kapcsolatot kialakítaniuk – akárcsak az értékesítőknek. Sikerük kulcsa a bizalom megteremtése, a másik motivációjának megértése és az információszerzés, legyen szó túszok kiszabadításáról vagy egy üzlet megkötéséről.
Milyen eszközökkel győzhetjük meg úgy a tárgyalópartnerünket, hogy közben ő is nyertesnek érezze magát?
És vajon mit tanulhatunk minderről a titkos ügynököktől?
A titkos ügynököknek a legkülönfélébb célpontokkal kell jó kapcsolatot kialakítaniuk – akárcsak az értékesítőknek. Sikerük kulcsa a bizalom megteremtése, a másik motivációjának megértése és az információszerzés, legyen szó túszok kiszabadításáról vagy egy üzlet megkötéséről.
